오늘 소개해드릴 비즈니스의 공통점은 “놀라울 정도로 별로인 웹사이트 디자인”입니다. 웹사이트를 만들 때 우리는 종종 멋진 디자인을 추구하며 많은 시간을 투자하는데, 그러한 노력이 큰 성공과는 관련이 없는 것일 수도 있다는 생각이 드네요. 그들이 디자인에 집착하지 않고 더 빠르게 런칭한 비결은 무엇이었을까요?
오늘 소개할 서비스들은 웹사이트 디자인에서 큰 관심을 기울이지 않고도 큰 수익을 창출해낸 1인 사업가들의 성공 이야기를 담고 있습니다. 이들의 이야기를 통해 웹사이트 디자인에 대한 집착을 버리고 더 빠르게 런칭하여 성공할 수 있는 방법을 살펴보고, 이들의 경험과 전략을 배워 보다 빠르게 성공적인 비즈니스를 구축하는 방법을 알아보도록 하겠습니다.
1. 농업 분석 뉴스레터 “The Van Trump Report”
The Van Trump Report(농업 분석 뉴스레터, 연 150억 이상)
농산물 투자에 관한 데일리 뉴스레터, The Van Trump Report는 매일 농산물 시장의 가격 변화와 농산물 기업들의 전략에 대한 분석 리포트를 제공합니다. 그리고 이 모든 콘텐츠는 오직 한 명, 창업자인 케빈이 직접 만들고 있습니다. 하지만 이 작은 뉴스레터가 연 150억 이상의 매출을 창출하는 비즈니스란 것을 알고 계셨나요? 이 비즈니스의 성장 비결은 무엇일까요?
비즈니스 모델의 단순함
Van Trump Report의 비즈니스 모델은 단순합니다. 한 달 뉴스레터 구독료가 8만원이고, 구독자 수는 현재 1만 5천명에 달합니다. 이것만으로도 한 달에 12억원, 1년에 150억원의 수익을 창출하고 있는 것이죠. 게다가 1년에 한 번씩 개최되는 FarmCorn이라는 오프라인 컨퍼런스에서도 수익을 올리고 있는 만큼, 케빈의 매출은 더욱 상승할 것으로 예상됩니다.
전문 지식의 가치
케빈은 수년 동안 원자재 거래를 했던 트레이더였습니다. 이 경험을 통해 대두와 밀 가격과 같은 원자재 시장의 전문가로 성장했습니다. 이것이 얼핏 중요하지 않을 수 있지만, 이러한 기본적인 원자재 가격의 변화는 비즈니스 세계에서도 큰 영향을 미칩니다. 케빈은 이러한 지식을 바탕으로 농산물 투자에 관한 귀중한 정보를 제공하고 있는 것입니다.
디자인은 중요하지 않다
원자재 트레이더로서 제공하는 그의 정보성 콘텐츠는 충분히 가치가 있습니다. The Van Trump Report의 뉴스레터 디자인이 아름답지 않다고 해도, 구독자들에게는 전혀 상관이 없는 것이죠. 핵심은 정보이며, 구독자들은 좋은 정보를 얻기 위해 뉴스레터를 선택합니다. 못생긴 웹사이트를 호스팅하는 서버 비용, 뉴스레터 플랫폼 사용 비용, 그리고 6명의 계약직 직원 급여만이 케빈이 연 매출 150억원을 만드는 서비스를 운영하는 데 드는 모든 비용입니다.
게다가 The Van Trump Report는 매년 초 FarmCon이라는 컨퍼런스를 개최한다고 합니다. 참가비는 무려 150만원으로, 소수의 사람들이 관심있어 하는 분야이지만, 그만큼 정보의 값어치가 높은 영역이기 때문에 매년 성황리에 마친다고 하네요.
The Van Trump Report의 비즈니스 모델
- BM1: 뉴스레터 유료 구독(월 구독료 8만원 X 구독자 1만 5천명)
- 뉴스레터를 통한 수익 모델은 안정적이고, 그만큼 많은 수익을 창출합니다. 월 구독료 8만원을 지불하는 구독자 1만 5천명으로 인해 한 달에 12억원 이상의 매출을 달성합니다. 이는 정보의 가치를 높이고 투자자들에게 중요한 정보를 빠르게 제공하는 데 성공적으로 기여하고 있습니다.
- BM2: 농산물 투자 컨퍼런스(1년에 한 번 개최, 참가비 150만원)
- FarmCon은 특별한 컨퍼런스로, 농산물 투자 분야에 관심을 가지는 소수의 사람들을 대상으로 합니다. 참가비가 무려 150만원에 이르지만, 이 컨퍼런스는 정보의 가치가 높은 영역으로 인정받고 있습니다. 매년 개최되며, 농산물 투자에 관한 중요한 통찰력을 제공합니다.
The Van Trump Report의 노코드 스택
- 이메일 뉴스레터 발행: Salesforce
The Van Trump Report는 정보 전달의 효율성을 높이기 위해 노코드 툴을 채택하고 있습니다. 이메일 뉴스레터 발행은 Salesforce를 통해 원활하게 이루어지며, 이를 통해 구독자들에게 빠르고 정확한 정보를 제공하고 있습니다.
참고 자료
- The Van Trump Report: vantrumpreport.com
2. 카피라이팅 교육 플랫폼 “Copywriting Course”
연 5억 이상의 비즈니스
카피라이팅 강의로 연 5억원 이상의 매출을 올리는 Neville Mehdora은 학교에서 카피라이팅을 배운 적도 없고, 광고 회사에서 일한 경험도 없었습니다. 그럼에도 불구하고 그는 수십 개의 크고 작은 사이드 프로젝트를 통해 돈을 벌며 자신만의 성공 스토리를 써 내려갔습니다.
대학을 졸업한 뒤, Neville은 일반적인 직장생활을 택하지 않았습니다. 그 대신, 동시에 여러 개의 사이드 프로젝트를 통해 돈을 벌기 시작했습니다. 그 중 하나는 야광팔찌를 온라인으로 판매하는 프로젝트였으며, 이를 키워나가는 과정에서 온라인 비즈니스의 기초를 마련했다고 합니다.
개인 블로그와 비즈니스
Neville은 개인 블로그를 통해 그의 프로젝트 여정을 기록하고 주요한 수익 목표와 실적을 투명하게 공유했습니다. 이 과정에서 카피라이팅에 대한 빠른 진화와 더 매력적인 글쓰기 기술을 개발하였으며, 그 결과 블로그는 수많은 방문자들을 끌어들이게 되었습니다.
카피라이팅의 힘
Neville은 글쓰기에 대한 자신감을 얻은 뒤, 우연히 친구가 운영하는 스타트업의 뉴스레터를 직접 쓰게 되었습니다. 그의 접근 방법은 단순한 할인 정보를 홍보하는 팜플렛같은 뉴스레터가 아닌, 재미있는 이야기와 스토리텔링을 통한 콘텐츠를 제공하는 뉴스레터였습니다. 이 덕분에 이 스타트업 뉴스레터의 구독자 수는 75만 명을 돌파했고, 이 덕분에 카피라이팅 업계에서 나름의 명성을 쌓게 되었다고 합니다.
앞서 소개한 것 처럼, Neville이 작성한 친구의 회사 App Sumo의 뉴스레터는 전단지 같았던 기존 뉴스레터 방식에서 스토리 위주의 뉴스레터로 구성을 바꾸었고, 이 덕분에 뉴스레터가 광고로 느껴지지 않게 된 것이 구독자가 빠르게 증가하게된 근본적인 이유였습니다.
카피라이팅 강의의 탄생
이러한 성공을 토대로 Neville은 카피라이팅 강의를 개설합니다. 디자인을 보면 정말 예쁘다는 말이 나오지 않지만, 그럼에도 불구하고 이를 통해 연 5억원 이상의 매출을 올리며, 그의 꿈을 현실로 이루어주었습니다.
어떤가요? Copywriting Course의 성공 스토리를 통해, 어떠한 전문 지식이 없더라도, 열정을 통해 원하는 현실을 만들어낼 수 있다는 것을 확인할 수 있습니다. Neville Mehdora의 이야기는 흥미로운 글쓰기와 창의적인 마케팅이 어떻게 성공으로 이어질 수 있는지 잘 보여주는 사례입니다.
Copywriting Course의 비즈니스 모델
- BM: 카피라이팅 강의 판매(월 13만원, 연 100만원)
- Neville의 주요 수익원은 카피라이팅 강의 판매입니다. 월 13만원의 구독료를 지불하는 수강생들이 각각 연 100만원 이상의 매출을 생성합니다. 이러한 비즈니스 모델은 꾸준한 수강생들의 지속적인 지원을 받아오고 있으며, 수강생들은 카피라이팅 분야에서 전문 지식과 기술을 습득할 수 있습니다.
Copywriting Course의 노코드 스택
- 랜딩페이지: Leadpages
- 뉴스레터 전송 도구: Convert Kit
Neville은 비즈니스 운영의 효율성을 높이기 위해 노코드 스택을 활용합니다. 랜딩 페이지는 Leadpages를 사용하여 간결하고 효과적으로 구성하고 있으며, 뉴스레터 전송 도구로 Convert Kit을 활용하여 구독자들에게 정확한 정보를 전달합니다.
참고 자료
- Copywriting Course: copywritingcourse.com
- Neville의 개인 블로그: nevblog.com/about
3. 마케팅 자료의 아카이빙 공간 “Marketing Examples”
Marketing Examples는 성공적인 마케팅 케이스 스터디를 모아놓은 웹사이트로, 월 방문자 수가 21만명에 이르며 뉴스레터 구독자는 13만명에 달하는 서비스입니다. 이 웹사이트는 마케팅 회사들을 광고해주고 광고비를 받는 방식으로 수익을 창출하고 있습니다.
아이디어의 시작
Marketing Examples를 만든 Harry Dry는 웹 개발자 출신으로, 인상적인 랜딩페이지 아카이빙 사이트를 자주 방문하던 중 아이디어가 떠올랐다고 합니다. 마케팅 전략들을 모아놓은 웹사이트가 있으면 얼마나 유용할까?라는 생각이었는데, 그 아이디어에서 출발한 Harry는 스스로 마케팅에 대한 지식을 쌓으며 Marketing Examples를 시작하게 되었다고 합니다.
성장과 지식 습득
웹사이트를 런칭한 첫 주에는 100명의 구독자가 생겼습니다. Harry는 처음으로 자신의 컨텐츠에 구독자가 생긴 것을 신기하게 여겼으며, 계속해서 글을 쓰면서 자신감을 얻게 됩니다. 그 과정을 통해 마케팅 전략을 수집하고 연구함으로써 마케팅 전문가로 성장하게 되었습니다.
뉴스레터의 활용
Harry는 배운 마케팅 전략을 자신의 뉴스레터 홍보에 적용하기 시작합니다. 그 결과 6개월 만에 구독자 수가 3만 8천명으로 늘어났는데, 마케팅에 대해 잘 모르던 웹 개발자가 만든 마케팅 아카이빙 웹사이트의 성과인 만큼, 놀랍다는 생각이 듭니다.
Marketing Example의 비즈니스 구조
마케팅 컨텐츠 발행 > 뉴스레터 구독자 증가 > 웹사이트 트래픽 증가 > 광고 슬롯 판매
Marketing Examples는 지속적인 성장을 이루고 있는데, 이 성장은 그 비즈니스 모델의 효율성에 기인합니다. 마케팅 컨텐츠를 발행하면 뉴스레터 구독자가 증가하고, 이로 인해 웹사이트 트래픽도 상승하기 때문이죠. 또한 웹사이트의 인기는 광고 슬롯을 판매하여 수익을 창출하도록 돕습니다.
Marketing Example의 노코드 스택
Marketing Examples는 비즈니스 모델을 유지하기 위해 노코드 스택을 활용합니다. 뉴스레터 전송 도구로는 Sendgrid와 Postmark를 사용하여 뉴스레터를 효과적으로 관리하고 구독자에게 전달합니다.
참고 자료
- Marketing Example: marketingexamples.com
마치며
오늘 이야기의 핵심은 “Focus,” “Price of Information,” 그리고 “Design does not matter”입니다. 이 세 가지 원칙은 성공적인 비즈니스 모델을 구축하고 지속적인 성장을 이루는 데 있어서 중요한 역할을 합니다.
첫째, “Focus”는 하나의 분야나 주제에 집중하여 깊이 있는 컨텐츠를 만드는 것의 중요성을 뜻합니다. 이렇게 집중하면 다른 곳에서 얻기 어려운 정보를 제공할 수 있으며, 이를 통해 더 많은 관심과 구독자를 얻을 수 있습니다.
둘째, “Price of Information”는 정보의 가치가 분야나 섹터에 따라 다르다는 점입니다. Van Trump Report와 Marketing Examples는 각자의 분야에서 높은 가치의 정보를 제공하고, 그에 따라 다른 가격대로 구독자들을 모으고 있습니다.
셋째, “Design does not matter”는 아름다운 디자인이 모든 서비스에서 핵심이 아니라는 사실을 보여줍니다. 이 서비스들은 컨텐츠의 질과 가치가 중요하며, 웹사이트의 디자인이 아름답지 않더라도 좋은 컨텐츠가 있다면 사용자들은 돈을 지불할 준비가 되어 있다는 것을 보여줍니다.
이러한 원칙들은, 다양한 분야에서 비즈니스를 시작하고 성공적으로 운영하는 데 도움이 될 것입니다. 주제에 대한 집중, 정보의 가치, 그리고 핵심 가치에 집중하여 비즈니스를 발전시키는 데 주력해야 합니다.
